原価の考え方
売価の構成
原価
粗利
工事にかかる費用
会社の利益
売価
=
原価
+
粗利
空調工事の原価構造
材料費
空調機器本体
冷媒配管
ドレン配管
支持金具・架台
保温材
副資材・消耗品
労務費
自社職人の人件費
日当 × 人工数
残業・休日出勤
交通費
外注費
配管工事
電気工事
保温工事
ダクト工事
搬入・揚重
現場経費
車両・運搬費
工具損料
仮設・養生
産廃処分費
現場管理費
利益を出すには？
❌ コントロールできない
売価
市場・競合・元請が決める
✓ コントロールできる
原価
自分たちの工夫で下げられる
だから大切なこと
①
原価を正確に把握する
材料・労務・外注・経費を
積み上げて見積る
②
効率化で原価を下げる
叩くのではなく
工夫・段取りで改善する
⚠️ 原価を把握せずに受注すると…
「だいたいこれくらい」で受けた仕事は、終わってみたら赤字だった、ということになる。